営業から会社の未来を描く事業戦略部門へ社員の声

コンスーマ事業部に配属され、マーケティングセールスとしてカメラ専門店や小売店を担当することになりました。お店の経営者と直接、取引条件に関する提案や交渉をする機会が多かったのですが、担当者の方々がカメラやレンズについて詳しいということもあり、カメラやレンズの構造的な話や機能などについて詳しくお話しする機会がたくさんありました。私のカメラやレンズに関する知識は、営業の時に身につけたものがベースになっています。

担当変更に伴い、家電量販店も担当するようになりました。カメラやレンズが主な商材だった時とは異なり、家電量販店ではプリンターがよく売れます。店長や売場責任者との商談内容は、売り場や販促施策に関する話が中心ということもあり足繁くお店に通いました。他メーカーを巻き込んだ付加価値の高い販促企画など、バリエーションに富んだマーケティング施策を体験できたことは、顧客を知る上で貴重な経験だったと感じています。

入社4年目に思い切って社内公募制度に応募したところ、希望が通りキヤノンUSAに赴任することになりました。任期は3年間で、最初の2年はアメリカ市場におけるカメラチャネル戦略、残りの1年間でアメリカ市場向けの商品企画に携わりました。とくに販売戦略では、数ある販売代理店のなかから、売上や利益率に加え、顧客の育成にも貢献している法人を選ぶという重要施策を実現できたことは、大きな自信になりましたし、何よりも自分のキャリアは自分で切り拓くという意識を育むこともできました。さまざまな事を経験することができた海外赴任にチャレンジして本当に良かったと感じています。